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时间：2023/09/23 18:17:06 编辑：

挑战之下错位营销洛阳牡丹开启财富引擎

作者：佚名来源：经济视点报时间：

中国花木04月14日资讯：本站人员从经济视点报获悉目前，洛阳牡丹的地位正在遭受着多方挑战多个城市举办牡丹花会与洛阳争市场、争客源。这不仅反映了牡丹产业的热度，而且更重要的是，它也给洛阳牡丹提出了新的发展命题。

□经济视点报首席李婷

实习生曹晓雪

洛阳牡丹甲天下，本是用来形容洛阳牡丹花色的流传古语，如今，被赋予了更多的时代符号。

今年是洛阳牡丹花会升格为国家级节会的头一年，凭借着耀眼的荣誉和丰富的文化资源，牡丹产业已步入了快车道。 4月10日，洛阳市副市长史秉锐接受经济视点报采访时表示。

挖掘财富因子

多少年来，每到4月，洛阳牡丹盛开，洛阳城内客流不断，除了一睹国色天香牡丹的花容之外，经贸洽谈也成为情草了重头戏。

自1983年起，洛阳人就不再把牡丹当成单纯的赏花活动，而是从中寻找商机，提出了举办牡丹花会的创意，牡丹由此形成了洛阳的城市名片。

洛阳牡丹花会已经由最初单纯的赏花活动，发展成为集赏花观光、经济贸易、对外交流和文化体育活动于一体的大型综合性经济文化交流活动。史秉锐说。

在洛阳，或许没有哪一个节庆，能如牡丹花会一样，创造着巨大的财富效应。

在河南省第28届洛阳牡丹花会对外经济技术合作项目签约仪式上共有110个合同项目集中签约，总投资731亿元，较上届花会增长14.8%，市外资金712亿元，较上届花会增长22.68%。

除了落户洛阳谋求发展的企业外，寻求商机的客商也不在少数。中国纺织品商业协会常务副会长彭桂福就带领着40多家服装企业老总的考察团到洛阳找项目。

木里黄耆以花为媒在提高洛阳知名度的同时，也让我们对洛阳有了更新的认知，增加了投资的可能。彭桂福告诉。

他说，此团成员多为全国知名的品牌服装企业，如北极绒、顶呱呱等，我们渴望将产业向河南地区转移，希望承接地能加大基础设施投建力度和产业链配套的能力。

花会搭台，经贸唱戏的模式现已运作得比较成熟，在此基础上，我们要挖掘更多的财富因子，而要实现美好的愿景，首要任务是将牡丹作为一种产业来发展。史秉锐认为。

机遇与挑战

而今，作为牡丹花会的根源产品牡丹产业，面临着难得的可对各种材料进行拉、压、弯、剪、低周循环及各种组合波形实验发展机遇，但同时也面临来自各方面的挑战和压力。

目前，洛阳市已形成邙山、洛南两条牡丹产业带，种植和观赏面积3万多亩，拥有国内唯一的国家级牡丹观赏园、基因库。

在朵朵盛开的牡丹花背后，科技创新做出了重要的贡献。通过科技来延长花期和增添品种，从而完善了种花、赏花的牡丹产业链上游，因此，大部分牡丹园每年都要投入大量的资金搞科研。洛阳神州牡丹园董事长付正林说。

而每年投资不菲的科研资金和维护费用的筹措，对于广大牡丹园经营企业来讲，并非另外一项实验室研究亦表明易事。

目前，洛阳多数牡丹园主要靠花会期间的门票收入，虽然部分公园开展有反季节催花牡丹经营活动，但经营效益并未完全显现。付正林表示，希望政府能给予资金和政策的扶持。

牡丹产因此业化是一个久提却弥新的说法，比较普遍地是采用公司＋基地＋农户的组织模式。

这种生产组织模式虽然发挥了非常重要的作用，但其局限性已开始显现。在实际操作中，公司与市场这一链条时常失灵，如果没有适合的公司来帮助花农与市场进行联姻，将会造成种植的牡丹大量堆积。洛阳牡丹开发管理办公室有关负责人表示。

他说：现有的模式不能满足牡丹产业发展的需要，而且这一模式抵御风险的能力不足，不能有效防范市场风险。发展牡丹产业必须走规模化、规范化、标准化之路。

此外，洛阳牡丹的地位也正在遭受着多方挑战。

山东菏泽不仅垄断了出口市场，而且在种苗生产和牡丹深加工等方面也走在了洛阳的前面；而安徽亳州依托药材市场，大力发展药用牡丹，种植面积稳居全国首位。

另外，还出现了多个城市举办牡丹花会与洛阳争市场、争客源的现象，这不仅反映了牡丹产业的热度，而且也给洛阳牡丹提出了新的发展命题。

我们要变单一的观赏经济为观赏与深加工产业共同发展，使观赏与深加工产业互为支撑。史秉锐表示。

产业的新延伸

现在的牡丹，浑身上下都是宝。

以前的花农种牡丹，主要是出售种苗和少量的种子，而今，新鲜的牡丹花瓣也成为商品。

这番情景是花农宋成喜不曾想过的。

收购的多是生产花茶和牡丹食品的公司，从2008年开始，每年的花瓣都被他们提前预定了。宋成喜算了笔账，一亩地平均可卖400多公斤花瓣，花瓣的收购价格也在每公斤3元左右。

这样算下来，仅卖花瓣一项，宋成喜的5亩牡丹园就可增收6000元。

随着牡丹副产品的不断开发和产能的进一步扩大，对花瓣的需求量每年也呈递增趋势。这将形成一个良性循环，农民增收，增加种植的积极性，即确保了产业链上游种植量的稳定，又为牡丹深加工产业链下游的发展提供空间。河南财经学院MBA教授陈光明表示，牡丹自身商品化的路子也将更加成熟。

目前，牡丹化妆品、牡丹干花、牡丹食品铁竹属、丹皮、牡丹枕等10余类深加工产品，已开始推向市场，2010年牡丹系列产品年产值已达1亿元以上，初步形成了从牡丹种植到牡丹系列产品深加工的产业链条。

当牡丹深加工产业快速发展、异军突起之时，也面临着成长的烦恼。

品种混杂、良莠不齐是一个不可回避的问题。从事牡丹深加工的企业，普遍处于小、散、乱、弱的生存状态，在营销团队的打造、做强品牌优势、提高管理运营能力等都需进一步提高。陈光明表示。

另一方面，深加工产品开发也相对滞后。特色产品开发不够，品牌意识不强，至今没有颇具影响力的深加工品牌。陈光明认为。

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